Entrar en un mercado nuevo no consiste solo en entender la categoría o encontrar a los socios comerciales adecuados.
Consiste en entender a las personas que hay detrás del mercado: qué valoran, cómo se comportan, qué influye en sus decisiones y cómo evolucionan sus expectativas.
Origenal Story te ayuda a convertir el conocimiento del consumidor y del mercado en oportunidades, propuestas y activaciones relevantes: conectando lo que la gente quiere con la forma en que tu marca puede relacionarse con ella a nivel local.
Podemos ayudarte a
- Entender a tus consumidores
- Identificar necesidades, comportamientos, motivaciones, expectativas y ocasiones de consumo.
- Descifrar la dinámica del mercado local
- Entender cómo la cultura, el estilo de vida y los códigos de la categoría influyen en las decisiones del consumidor.
- Identificar oportunidades
- Traducir las señales del consumidor y del mercado en oportunidades relevantes de producto, propuesta y activación.
- Probar y aprender
- Recoger opiniones del mercado y afinar tu propuesta antes de escalar.
- Activar el mercado
- Dar vida a tu propuesta con experiencias, eventos, alianzas, contenido e iniciativas B2B2C.
Cómo trabajamos.
Entiende a tu consumidor
Conocimiento del consumidor y de los usos
Antes de activar un mercado, necesitamos entender a las personas a las que quieres llegar.
Exploramos los comportamientos, necesidades, motivaciones y expectativas que influyen en cómo los consumidores descubren, evalúan, eligen y usan los productos.
Ideal para
Empresas que entran en un mercado nuevo o quieren entender nuevos segmentos de consumidores.Descifra tu mercado
Conocimiento del consumidor, la cultura y la categoría
El comportamiento del consumidor no existe de forma aislada. La cultura, el estilo de vida y los códigos de la categoría determinan lo que resulta relevante, deseable y creíble.
Conectamos el conocimiento del consumidor con el contexto del mercado local para identificar necesidades, comportamientos y áreas de oportunidad emergentes.
Ideal para
Marcas que necesitan entender cómo piensan, eligen e interactúan con su categoría los consumidores locales.Convierte el conocimiento en oportunidad
Desarrollo de propuesta y activación para el consumidor
El conocimiento solo crea valor cuando informa decisiones.
Traducimos la comprensión del consumidor y del mercado en propuestas, conceptos, mensajes y experiencias relevantes que se pueden desarrollar y probar.
Ideal para
Empresas que quieren transformar el conocimiento del consumidor en oportunidades de mercado tangibles.Activa, prueba y aprende
Activación del mercado y conexión con el consumidor
El mercado es la prueba definitiva.
Te ayudamos a dar vida a tu propuesta a través de puntos de contacto relevantes con consumidores y profesionales, recogiendo opiniones y aprendiendo de interacciones reales.
Ideal para
Marcas listas para probar, activar y afinar su propuesta antes de un desarrollo de mercado más amplio.Proyectos detrás de este servicio.
Halitta Foods / Hauwa — Fundamentos de storytelling de marca
Passina — Storytelling creativo para la relevancia internacional
Natural & Organic Madrid — Activación del evento para los mercados brasileño y francés
Preguntas que nos hacen a menudo.
¿Cuál es la diferencia entre inteligencia de mercado y conocimiento del consumidor?
La inteligencia de mercado te dice dónde está la oportunidad. El conocimiento del consumidor te dice por qué la gente te elegiría: sus necesidades, comportamientos, motivaciones, expectativas y ocasiones de consumo. Necesitas ambos para entrar en un mercado nuevo con una propuesta que conecte.
¿Por qué no puedo usar la misma propuesta que funciona en mi mercado de origen?
Porque el comportamiento del consumidor no existe de forma aislada. La cultura, el estilo de vida y los códigos de la categoría determinan lo que resulta relevante, deseable y creíble en cada país. Lo que en casa es un producto cotidiano puede ser un descubrimiento, un capricho premium o un producto funcional en otro lugar.
¿Qué obtengo al final de este trabajo?
La comprensión del consumidor y del mercado convertida en algo que puedes usar: propuestas para el consumidor, ideas de concepto, ocasiones de uso, mensajes y experiencias que se pueden desarrollar y probar en tu mercado objetivo.
¿Se puede probar mi producto con consumidores reales antes de un lanzamiento?
Sí. Te ayudamos a dar vida a tu propuesta con degustaciones, eventos, alianzas, pop-ups y otros puntos de contacto con consumidores y profesionales, recogiendo opiniones y aprendiendo de interacciones reales.
¿Es solo para marcas de consumo o también para empresas de ingredientes y B2B?
Para ambas. Si vendes un ingrediente o un producto B2B, entender al consumidor final te ayuda a defender mejor tu caso ante fabricantes, distribuidores y compradores. Eso es lo que entendemos por B2B2C.
¡Vamos!
Cuéntanos dónde quieres crecer a continuación. Te diremos con franqueza en qué podemos ayudarte.
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