Conectar con el distribuidor, importador, operador de restauración, retailer o socio estratégico adecuado puede marcar la diferencia entre tener un producto en un mercado y construir de verdad un negocio en él.
Origenal Story te ayuda a identificar las rutas al mercado, los actores comerciales y las cuentas objetivo más relevantes, y a convertir la inteligencia de mercado en una hoja de ruta práctica de desarrollo de negocio.
Para las empresas que entran o crecen en Europa, asistir o exponer en una feria puede ser una de las formas más rápidas de conocer a los compradores adecuados, probar tu propuesta y generar tracción comercial, siempre que los decisores clave se identifiquen y contacten antes, durante y después del evento.
Podemos ayudarte a
- Traza las rutas al mercado adecuadas
- Entiende los canales y modelos comerciales que encajan con tu producto, tu categoría y tus objetivos.
- Identifica a los actores adecuados
- Distribuidores, importadores, compradores, operadores de restauración, retailers, fabricantes y socios estratégicos.
- Prioriza tus objetivos
- Cualifica y segmenta las cuentas potenciales según su relevancia, su encaje y su potencial comercial.
- Entiende quién toma las decisiones
- Identifica a los decisores, prescriptores y contactos comerciales relevantes.
- Crea las conexiones adecuadas
- Apoyamos las presentaciones y la construcción de relaciones a través de nuestra red europea.
En torno a una feria
- Elige dónde estar
- Identifica las ferias, conferencias y eventos del sector que son clave para tu mercado, tus productos o servicios y tus objetivos.
- La producción es clave
- Trabaja con precisión la propuesta, los mensajes, el pitch y los materiales de reunión de tu presencia en el evento para el público europeo.
- Networking
- Apoyamos el contacto previo, las presentaciones, la generación de reuniones, el networking y las conversaciones de negocio en el recinto.
- Convierte las conversaciones en próximos pasos
- Estructura el seguimiento, cualifica las oportunidades y ayuda a mantener los buenos contactos después del evento.
Cómo trabajamos.
Encuentra tu ruta al mercado
Mapa de canales y acceso al mercado
Antes de buscar un socio, necesitamos entender cómo puede llegar tu producto al mercado.
Analizamos las vías comerciales relevantes e identificamos los canales que mejor encajan con tu oferta y tus objetivos.
Ideal para
Empresas que entran en un nuevo mercado europeo y deciden qué vías comerciales explorar.Identifica a los actores adecuados
Mapa de distribuidores, compradores y socios
Conocer el canal es solo el principio. El siguiente paso es identificar a las empresas que realmente pueden impulsar tu producto.
Mapeamos distribuidores, importadores, compradores, operadores, fabricantes y posibles socios estratégicos relevantes.
Ideal para
Empresas que buscan los socios comerciales adecuados y no una lista de contactos amplia y sin cualificar.Prioriza tus objetivos
Inteligencia de cuentas y decisores
No todas las cuentas potenciales merecen el mismo nivel de atención.
Te ayudamos a cualificar y priorizar las empresas objetivo e identificar a las personas que están detrás de las decisiones de compra y de alianza.
Ideal para
Equipos que necesitan centrar su desarrollo de negocio en las cuentas europeas más relevantes.Genera la conversación y conviértela en impulso
¿Cómo pasamos de una presentación a una oportunidad comercial?
El objetivo adecuado es solo el principio. Te ayudamos a estructurar las conversaciones antes y durante el evento y a convertir los contactos relevantes en próximos pasos cualificados después.
Porque una conexión solo cobra valor cuando avanza hacia algún sitio.
Ideal para
Marcas que quieren convertir su participación en eventos en relaciones comerciales duraderas.Proyectos detrás de este servicio.
Proyecto Perlita — Estrategia de entrada en el mercado y segmentación sectorial
Lévere — Acceso al mercado español y búsqueda de distribuidores
Pumpskin — Exploración del mercado español y apoyo a la entrada
Marca de diseño de interiores de lujo — Orientación al mercado europeo
Naturamus — Activación de prensa internacional en in-cosmetics Global Paris
UEBT — Relaciones con la prensa internacional para Sourcing with Respect Paris
Preguntas que nos hacen a menudo.
¿Cómo encuentro al distribuidor o importador adecuado en Europa?
Antes de buscar un socio, analizamos cómo puede llegar tu producto al mercado: retail, restauración, distribuidores, importadores, fabricantes o B2B directo. Después mapeamos las empresas que encajan con tu oferta, revisamos su perfil y el encaje con su porfolio, y priorizamos las que merecen tu tiempo.
¿Solo se entrega una lista de contactos?
No. Una lista es solo el principio. Te ayudamos a cualificar y priorizar las cuentas objetivo, a identificar a las personas que están detrás de las decisiones de compra y de alianza, y a estructurar las conversaciones para que los contactos relevantes se conviertan en próximos pasos cualificados.
¿Merece la pena exponer en una feria como SIAL Paris, Anuga o Biofach?
Asistir o exponer en una feria puede ser una de las formas más rápidas de conocer a los compradores adecuados, probar tu propuesta y generar tracción comercial, siempre que los decisores clave se identifiquen y contacten antes, durante y después del evento. Te ayudamos a elegir dónde estar, a preparar tu propuesta y a hacer el seguimiento posterior.
¿Con qué ferias y eventos trabaja Origenal Story?
Seguimos los principales eventos europeos de alimentación, ingredientes, ecológico y cosmética natural, como SIAL Paris, Anuga, Alimentaria, Biofach, Natexpo, Fruit Logistica e in-cosmetics Global, así como conferencias y cumbres del sector.
Ya trabajamos con un distribuidor en Europa. ¿Origenal Story puede ayudarnos igualmente?
Sí. Si ya estás activo en Europa y quieres escalar, revisamos tu ruta actual al mercado, identificamos canales y cuentas objetivo adicionales, y te ayudamos a priorizar dónde crecer a continuación.
¡Vamos!
Cuéntanos dónde quieres crecer a continuación. Te diremos con franqueza en qué podemos ayudarte.
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