Votre produit réussit sur votre marché d'origine, et vous êtes prêt à vous développer à l'international. Rappelez-vous : votre produit n'est que le point de départ.
Pour réussir au-delà des frontières, il faut comprendre le monde qui vous entoure : là où il peut créer de la valeur, les marchés et les canaux à explorer, les personnes à rencontrer et l'expertise dont vous avez besoin pour avancer.
Nous vous aidons à explorer l'opportunité étape par étape : de la compréhension du marché et de l'identification des espaces à saisir, jusqu'à la vérification des exigences, le choix du bon canal et l'adaptation de votre histoire à votre nouveau marché.
Lorsqu'une expertise spécialisée plus poussée est nécessaire, nous réunissons des partenaires européens de confiance en nutrition, science, réglementation, allégations et certifications, pour que la bonne expertise soit rattachée à votre projet d'expansion.
Ce sur quoi nous pouvons vous accompagner
- Intelligence de marché et de catégorie
- Cartographie de la concurrence et des opportunités
- Tendances de consommation et de marché
- Environnement réglementaire et de certification
- Expertise en nutrition, science et allégations via des partenaires spécialisés
- Évaluation de l'entrée sur le marché
- Recommandations go-to-market
Notre façon de travailler.
Explorer le marché
Que se passe-t-il, et où faut-il regarder ?
Nous commençons par examiner les marchés et les catégories pertinents pour votre produit ou votre ingrédient.
Nous observons ce qui change, ce que les gens valorisent, comment la catégorie évolue et où la demande se développe.
À quoi s'attendre
Intelligence de marché et de catégorie, comparaison des marchés pertinents et première vision de la place que pourrait occuper votre produit.Idéal pour
Les entreprises qui envisagent une expansion européenne et ont besoin de savoir par où commencer.Identifier les espaces et les opportunités
Où votre produit pourrait-il créer de la valeur ?
Comprendre un marché n'est qu'un début. Nous cherchons les espaces où votre offre peut réellement apporter quelque chose de différent ou répondre à un besoin existant.
Nous comparons marchés, catégories et offres existantes pour identifier où votre produit ou votre ingrédient pourrait avoir le plus fort potentiel.
À quoi s'attendre
Cartographie des opportunités, benchmark concurrentiel, hiérarchisation des marchés et recommandations sur les terrains où votre offre pourrait créer le plus de valeur.Idéal pour
Les entreprises qui doivent décider quels marchés, catégories ou opportunités méritent leur attention et leur investissement.Comprendre votre nouvel univers
Qui et quoi façonnera votre opportunité ?
Chaque marché a son propre écosystème. Le comprendre, c'est regarder au-delà du produit : les personnes, la culture, les comportements, les codes de la catégorie et l'environnement commercial qui l'entourent.
Nous vous aidons à comprendre comment votre produit peut être perçu, utilisé et valorisé, et qui ou quoi peut influencer sa réussite.
À quoi s'attendre
Insights consommateurs et culturels, contexte concurrentiel, cartographie de l'écosystème du marché et vision plus nette des personnes et des dynamiques qui entourent votre opportunité.Idéal pour
Les entreprises qui entrent sur un marché et doivent comprendre le nouvel univers dans lequel arrive leur produit, et pas seulement les statistiques du marché.Vérifier les allégations et les contrôles
Que devez-vous valider avant d'avancer ?
Un produit qui fonctionne sur un marché peut se heurter à des attentes ou à des exigences différentes sur un autre.
Cela peut comprendre l'examen de l'environnement réglementaire et des certifications, et l'identification des points qui nécessitent une validation technique ou scientifique avant l'entrée sur le marché.
À quoi s'attendre
Environnement réglementaire et de certification, identification des allégations ou des questions techniques pertinentes, et accès à une expertise européenne spécialisée si nécessaire.Idéal pour
Les entreprises qui doivent s'assurer que leur produit, leurs allégations et leurs informations techniques sont prêts pour le marché visé.Identifier votre canal et adapter votre histoire
Comment votre produit atteindra-t-il le marché, et comment le présenter ?
La bonne opportunité dépend aussi de la manière dont vous atteignez le marché et dont vous rendez votre offre pertinente.
En parallèle, nous examinons comment votre histoire, vos informations et votre positionnement devront peut-être s'adapter au nouveau contexte : du positionnement de marque et du storytelling aux informations nutritionnelles, aux allégations, aux insights cosmétiques ou à d'autres attentes propres à votre catégorie, selon votre offre.
À quoi s'attendre
Recommandations de route-to-market, priorités de canaux, première orientation commerciale, et recommandations pour adapter l'histoire de votre marque, vos informations produit et votre communication tournée vers le marché.Idéal pour
Les entreprises qui savent qu'elles veulent entrer sur un marché et doivent comprendre comment l'atteindre et comment se présenter une fois arrivées.Les projets derrière ce service.
Cartographie des opportunités du marché de l'UE pour un producteur brésilien d'açaí
Fruits rouges espagnols / Perlite — Évaluation de marché
Cartographie des opportunités du marché européen — Cosmétique bio française et nutraceutique brésilien
Produits de la mer végétaux — Priorisation de marché en France et en Espagne
Les questions que l'on nous pose souvent.
Comment savoir si mon produit est prêt pour le marché européen ?
C'est la première question à laquelle répond ce service. Un produit qui fonctionne sur un marché peut se heurter à des attentes ou à des exigences différentes sur un autre. Nous comparons marchés, catégories et offres existantes pour voir où votre produit ou votre ingrédient a le plus fort potentiel, et ce que vous devez valider avant d'avancer.
Que comprend une étude d'opportunité sur le marché européen ?
Nous examinons les dynamiques de marché, les tendances de la catégorie, la taille et la maturité du marché, les attentes des consommateurs, le paysage concurrentiel ainsi que l'environnement réglementaire et de certification. Nous concluons par une évaluation de l'entrée sur le marché et des recommandations go-to-market directement exploitables.
Couvrez-vous la réglementation, les allégations et les certifications ?
Nous examinons l'environnement réglementaire et de certification et identifions ce qui nécessite une validation technique ou scientifique avant l'entrée sur le marché. Lorsqu'une expertise spécialisée plus poussée est nécessaire, nous faisons appel à des partenaires européens de confiance en nutrition, science, réglementation, allégations et certifications.
Avec quels produits et quels secteurs travaillez-vous ?
L'alimentation et les ingrédients, la gastronomie et la restauration hors domicile, le bien-être et la cosmétique, ainsi que les marques lifestyle et premium. Nous travaillons avec des producteurs et des marques du Sud global, en particulier du Brésil et d'Amérique latine, qui souhaitent se développer en Europe, et avec des entreprises européennes qui ouvrent de nouveaux marchés.
Quels marchés européens couvrez-vous ?
Nous sommes basés à Barcelone et travaillons dans toute l'Europe. Nous avons accompagné des clients en Espagne, en France, en Belgique, aux Pays-Bas, en Allemagne, en Italie, au Portugal, en Suisse, au Danemark et au Royaume-Uni.
Comment commencer ?
Par une courte conversation. Répondez aux trois questions de notre quiz et réservez un échange individuel avec Claudia Vasquez, fondatrice d'Origenal Story, pour définir le bon point de départ de votre projet.
¡Vamos!
Dites-nous où vous souhaitez grandir ensuite. Nous vous dirons en toute honnêteté où nous pouvons vous aider.
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