Se connecter avec le bon distributeur, importateur, opérateur de restauration, enseigne ou partenaire stratégique peut faire la différence entre avoir un produit sur un marché et y bâtir réellement une activité.
Origenal Story vous aide à identifier les voies d'accès au marché, les acteurs commerciaux et les comptes cibles les plus pertinents, et à transformer l'intelligence de marché en feuille de route de développement commercial concrète.
Pour les entreprises qui entrent ou se développent en Europe, visiter ou exposer à un salon professionnel peut être l'un des moyens les plus rapides de rencontrer les bons acheteurs, de tester leur proposition et de créer une traction commerciale, à condition que les décideurs clés soient identifiés et contactés avant, pendant et après l'événement.
Nous pouvons vous aider à
- Cartographier les bonnes voies d'accès au marché
- Comprendre les canaux et les modèles commerciaux adaptés à votre produit, à votre catégorie et à vos objectifs.
- Identifier les bons acteurs
- Distributeurs, importateurs, acheteurs, opérateurs de restauration, enseignes, fabricants et partenaires stratégiques.
- Hiérarchiser vos cibles
- Qualifier et segmenter les comptes potentiels selon leur pertinence, leur adéquation et leur potentiel commercial.
- Comprendre qui décide
- Identifier les décideurs, les prescripteurs et les contacts commerciaux pertinents.
- Bâtir les bonnes connexions
- Faciliter les mises en relation et la construction de relations grâce à notre réseau européen.
Autour d'un salon professionnel
- Choisir où être présent
- Identifier les salons professionnels, conférences et événements sectoriels déterminants pour votre marché, vos produits ou services et vos objectifs.
- La préparation est essentielle
- Travailler avec précision votre proposition pour l'événement, vos messages, votre pitch et vos supports de rendez-vous pour le public européen.
- Networking
- Accompagner la prise de contact, les mises en relation, la génération de rendez-vous, le networking et les échanges commerciaux sur place.
- Transformer les conversations en prochaines étapes
- Structurer le suivi, qualifier les opportunités et aider à entretenir les bons contacts après l'événement.
Notre façon de travailler.
Trouver votre voie d'accès au marché
Cartographie des canaux et de l'accès au marché
Avant de chercher un partenaire, il faut comprendre comment votre produit peut atteindre le marché.
Nous analysons les voies commerciales pertinentes et identifions les canaux qui correspondent le mieux à votre offre et à vos objectifs.
Idéal pour
Les entreprises qui entrent sur un nouveau marché européen et doivent choisir les voies commerciales à explorer.Identifier les bons acteurs
Cartographie des distributeurs, acheteurs et partenaires
Connaître le canal n'est qu'un début. L'étape suivante consiste à identifier les entreprises qui pourraient réellement faire avancer votre produit.
Nous cartographions les distributeurs, importateurs, acheteurs, opérateurs, fabricants et partenaires stratégiques potentiels pertinents.
Idéal pour
Les entreprises qui cherchent les bons partenaires commerciaux plutôt qu'une liste de contacts large et non qualifiée.Hiérarchiser vos cibles
Intelligence comptes et décideurs
Tous les comptes potentiels ne méritent pas le même niveau d'attention.
Nous vous aidons à qualifier et à hiérarchiser les entreprises cibles, et à identifier les personnes qui décident des achats et des partenariats.
Idéal pour
Les équipes qui doivent concentrer leurs efforts de développement commercial sur les comptes européens les plus pertinents.Engager la conversation et la transformer en élan
Comment passer d'une première mise en relation à une opportunité commerciale ?
La bonne cible n'est qu'un début. Nous aidons à structurer les conversations avant et pendant l'événement, puis à transformer les contacts pertinents en prochaines étapes qualifiées.
Parce qu'une connexion n'a de valeur que lorsqu'elle mène quelque part.
Idéal pour
Les marques qui veulent transformer leur participation à un événement en relations commerciales durables.Les projets derrière ce service.
Projet Perlite — Stratégie d'entrée sur le marché et ciblage sectoriel
Lévere — Accès au marché espagnol et recherche de distributeurs
Pumpskin — Prospection du marché espagnol et accompagnement à l'entrée
Marque de design d'intérieur de luxe — Orientation sur le marché européen
Naturamus — Activation presse internationale à in-cosmetics Global Paris
UEBT — Relations presse internationales pour Sourcing with Respect Paris
Les questions que l'on nous pose souvent.
Comment trouver le bon distributeur ou importateur en Europe ?
Avant de chercher un partenaire, nous regardons comment votre produit peut atteindre le marché : retail, restauration hors domicile, distributeurs, importateurs, fabricants ou B2B direct. Nous cartographions ensuite les entreprises qui correspondent à votre offre, examinons leur profil et leur adéquation de portefeuille, et hiérarchisons celles qui valent votre temps.
Livrez-vous seulement une liste de contacts ?
Non. Une liste n'est qu'un début. Nous vous aidons à qualifier et à hiérarchiser les comptes cibles, à identifier les personnes qui décident des achats et des partenariats, et à structurer les conversations pour que les contacts pertinents deviennent des prochaines étapes qualifiées.
Est-ce que cela vaut la peine d'exposer à un salon professionnel comme SIAL Paris, Anuga ou Biofach ?
Visiter ou exposer à un salon professionnel peut être l'un des moyens les plus rapides de rencontrer les bons acheteurs, de tester votre proposition et de créer une traction commerciale, à condition que les décideurs clés soient identifiés et contactés avant, pendant et après l'événement. Nous vous aidons à choisir où être présent, à préparer votre proposition et à assurer le suivi ensuite.
Avec quels salons professionnels et événements travaillez-vous ?
Nous suivons les principaux événements européens de l'alimentation, des ingrédients, du bio et de la cosmétique naturelle, tels que SIAL Paris, Anuga, Alimentaria, Biofach, Natexpo, Fruit Logistica et in-cosmetics Global, ainsi que des conférences et sommets sectoriels.
Nous travaillons déjà avec un distributeur en Europe. Pouvez-vous quand même nous aider ?
Oui. Si vous êtes déjà actif en Europe et souhaitez passer à l'échelle, nous examinons votre voie d'accès au marché actuelle, identifions des canaux et des comptes cibles supplémentaires, et vous aidons à hiérarchiser où grandir ensuite.
¡Vamos!
Dites-nous où vous souhaitez grandir ensuite. Nous vous dirons en toute honnêteté où nous pouvons vous aider.
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