Conectar-se com o distribuidor, importador, operador de food service, varejista ou parceiro estratégico certo pode ser a diferença entre ter um produto em um mercado e realmente construir um negócio ali.
A Origenal Story ajuda você a identificar as rotas de acesso ao mercado, os players comerciais e as contas-alvo mais relevantes, e a transformar inteligência de mercado em um roteiro prático de desenvolvimento de negócios.
Para empresas que entram ou crescem na Europa, visitar ou expor em uma feira pode ser uma das formas mais rápidas de conhecer os compradores certos, testar a sua proposta e ganhar tração comercial, desde que os principais decisores sejam identificados e contatados antes, durante e depois do evento.
Podemos ajudar você a
- Mapear as rotas certas até o mercado
- Entender os canais e os modelos comerciais que se encaixam no seu produto, na sua categoria e nos seus objetivos.
- Identificar os players certos
- Distribuidores, importadores, compradores, operadores de food service, varejistas, fabricantes e parceiros estratégicos.
- Priorizar seus alvos
- Qualificar e segmentar contas potenciais conforme relevância, aderência e potencial comercial.
- Entender quem toma as decisões
- Identificar decisores, influenciadores e contatos comerciais relevantes.
- Construir as conexões certas
- Apoiar apresentações e a construção de relacionamentos por meio da nossa rede europeia.
Em torno de uma feira
- Escolher onde estar presente
- Identificar as feiras, conferências e eventos do setor que são decisivos para o seu mercado, seus produtos ou serviços e seus objetivos.
- A produção é fundamental
- Trabalhar com precisão a proposta para o evento, as mensagens, o pitch e os materiais de reunião para o público europeu.
- Networking
- Apoiar a prospecção, as apresentações, a geração de reuniões, o networking e as conversas de negócios no local.
- Transformar conversas em próximos passos
- Estruturar o follow-up, qualificar oportunidades e ajudar a manter os bons contatos depois do evento.
Como trabalhamos.
Encontre o seu caminho até o mercado
Mapeamento de canais e de acesso ao mercado
Antes de procurar um parceiro, precisamos entender como o seu produto pode chegar ao mercado.
Analisamos as rotas comerciais relevantes e identificamos os canais que melhor se encaixam na sua oferta e nos seus objetivos.
Ideal para
Empresas que entram em um novo mercado europeu e estão decidindo quais rotas comerciais explorar.Identificar os players certos
Mapeamento de distribuidores, compradores e parceiros
Conhecer o canal é só o começo. O passo seguinte é identificar as empresas que realmente podem levar o seu produto adiante.
Mapeamos distribuidores, importadores, compradores, operadores, fabricantes e potenciais parceiros estratégicos relevantes.
Ideal para
Empresas que buscam os parceiros comerciais certos, e não uma lista de contatos ampla e sem qualificação.Priorizar seus alvos
Inteligência de contas e de decisores
Nem toda conta potencial merece o mesmo nível de atenção.
Ajudamos você a qualificar e priorizar as empresas-alvo e a identificar as pessoas por trás das decisões de compra e de parceria.
Ideal para
Equipes que precisam concentrar os esforços de desenvolvimento de negócios nas contas europeias mais relevantes.Crie a conversa e transforme-a em impulso
Como passar de uma apresentação a uma oportunidade comercial?
O alvo certo é só o começo. Ajudamos a estruturar as conversas antes e durante o evento e, depois dele, transformamos contatos relevantes em próximos passos qualificados.
Porque uma conexão só se torna valiosa quando leva a algum lugar.
Ideal para
Marcas que querem transformar a participação em eventos em relacionamentos comerciais duradouros.Projetos por trás deste serviço.
Projeto Perlite — Estratégia de entrada no mercado e definição de setores-alvo
Lévere — Acesso ao mercado espanhol e busca de distribuidores
Pumpskin — Exploração do mercado espanhol e apoio à entrada
Marca de design de interiores de luxo — Orientação para o mercado europeu
Naturamus — Ativação de imprensa internacional na in-cosmetics Global Paris
UEBT — Relações com a imprensa internacional para a Sourcing with Respect Paris
Perguntas que ouvimos com frequência.
Como encontrar o distribuidor ou importador certo na Europa?
Antes de procurar um parceiro, analisamos como o seu produto pode chegar ao mercado: varejo, food service, distribuidores, importadores, fabricantes ou B2B direto. Depois mapeamos as empresas que se encaixam na sua oferta, revisamos o perfil e a aderência ao portfólio de cada uma e priorizamos as que merecem o seu tempo.
Vocês entregam só uma lista de contatos?
Não. Uma lista é só o começo. Ajudamos você a qualificar e priorizar as contas-alvo, a identificar as pessoas por trás das decisões de compra e de parceria e a estruturar as conversas para que os contatos relevantes se transformem em próximos passos qualificados.
Vale a pena expor em uma feira como a SIAL Paris, a Anuga ou a Biofach?
Visitar ou expor em uma feira pode ser uma das formas mais rápidas de conhecer os compradores certos, testar a sua proposta e ganhar tração comercial, desde que os principais decisores sejam identificados e contatados antes, durante e depois do evento. Ajudamos você a escolher onde estar presente, preparar a sua proposta e fazer o follow-up depois.
Com quais feiras e eventos vocês trabalham?
Acompanhamos os principais eventos europeus de alimentos, ingredientes, orgânicos e cosméticos naturais, como SIAL Paris, Anuga, Alimentaria, Biofach, Natexpo, Fruit Logistica e in-cosmetics Global, além de conferências e cúpulas do setor.
Já trabalhamos com um distribuidor na Europa. Vocês ainda podem ajudar?
Sim. Se você já atua na Europa e quer escalar, revisamos a sua rota atual até o mercado, identificamos canais e contas-alvo adicionais e ajudamos a priorizar onde crescer a seguir.
Vamos!
Conte para nós onde você quer crescer a seguir. Diremos com honestidade em que podemos ajudar.
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